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Aumentando la receta: la interdependencia entre Ventas y Revenue Management

Distribuición, Revenue Management, Ventas

La relación entre Ventas y Revenue Management es compleja y requiere colaboración y comunicación. En The Hotel Sales Playbook, la guía de estudio para la certificación Certified Hotel Sales Leader (CHSL) de HSMAI, ofrecemos un manual completo para Líderes Comerciales optimizar la receta e impulsar el éxito de los negocios. La interdependencia entre Ventas y […]

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Tendencias de Revenue Management

Distribuición, Hotelería, Revenue Management

HSMAI ha sido una gran defensora de la eliminación de silos y la construcción de alineación entre los equipos comerciales, incluyendo Ventas, Distribución, Marketing y Revenue Management.Al aprovechar las sofisticadas capacidades actuales de previsión de demanda de los RMSs, los hoteleros pueden beneficiarse de campañas de marketing y esfuerzos promocionales mejor programados y personalizados que,

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Alineando Ventas y Revenue Management para impulsar la conversión de Grupos

Distribuición

Vamos a los hechos: adoptar una estrategia integrada aumenta la eficiencia en la comercialización de grupos, fomenta la colaboración entre departamentos y mejora la rentabilidad.La fusión de ventas, marketing y Revenue Management representa un cambio profundo en el panorama comercial de muchos hoteles.Históricamente, estos departamentos operaban de manera independiente: los revenue managers se centraban en

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8 Tendencias y Desafíos de lo Revenue Management para 2025

Distribuición, Revenue Management

De acuerdo con el Revenue Optimization Advisory Board de HSMAI, la gestión de ingresos (RM) experimentará una transformación significativa en 2025.Los líderes en ingresos hoteleros deben adoptar estrategias y tecnologías avanzadas para mantenerse competitivos en un entorno empresarial cada vez más dinámico. A continuación, los ejecutivos del consejo en EE.UU. destacan las tendencias y desafíos

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Los Revenue Managers buscan una mayor influencia y más sofisticación para hacer avanzar la industria hotelera.

Revenue Management

Con énfasis en la rentabilidad, la tecnología puede ayudar a hacer evolucionar la disciplina. Los expertos afirman que los gestores de ingresos están redefiniendo sus funciones en la industria hotelera y promoviendo prácticas más sofisticadas en equipos comerciales más amplios. Notamos una influencia cada vez mayor de los RM en sus hoteles. Conozca las opiniones

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 10 lecciones aprendidas de la temporada de Budget

Distribuición, Estrategia

Haley Maltz, CRME, directora de área de estrategia de ingresos, CoralTree Hospitality y miembro de HSMAI Rising Revenue Optimization Leader Council Member Después de la reunión del Consejo de Líderes de Optimización de Receitas de HSMAI sobre los desafíos enfrentados y las estrategias emprendidas durante el período y el presupuesto, Haley compartió 10 conclusiones para

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Las ventas evolucionando en un mundo automatizado

Distribuición, Estrategia, Hotelería

Lori Kiel, directora comercial, The Kessler Collection, miembro del consejo asesor de ventas de HSMAI El Consejo Asesor de Ventas de HSMAI se reunió recientemente para hablar sobre las ventas proactivas, antes conocidas como “prospección”, en su forma más intimidante. Le pedimos al grupo que reflexionara sobre las siguientes preguntas: ¿Cómo se puede prospectar en

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Los líderes de Revenue Insights: convertir datos en historias de rentabilidad convincentes.

Distribuición

Por David Warman, ejecutivo de ideas y equipo HSMAI Los gerentes de ingresos (Revenue Management) de hoteles enfrentan expectativas cada vez mayores de impulsar resultados a través de una verdadera toma de decisiones basada en datos. La pandemia ha potenciado estas expectativas.Influir en los resultados requiere proceso e intención más allá de recopilar datos y

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Términos y Condiciones de Membresía – HSMAI LATAM

Términos y Condiciones de Membresía – HSMAI LATAM

Este documento establece los términos y condiciones que regulan la relación entrela ASOCIACIÓN HSMAI LATA, representada conforme a sus estatutos, en adelante "la ASOCIACIÓN" o "HSMAI", y la persona natural que se registra bajo alguna de las formas de afiliación disponibles, en adelante "el ASOCIADO".

1. Consideraciones Generales
1.1 La membresía es de carácter personal e intransferible. Cada miembro tendrá derecho a los beneficios descritos en la sección 5 de este documento.
1.2 Al completar su inscripción a través del sitio web oficial de la ASOCIACIÓN (hsmaibrasil.org), el ASOCIADO declara expresamente su voluntad de afiliarse, aceptando y sometiéndose tanto a los estatutos como a las condiciones estipuladas
en este documento.
1.3 La solicitud de afiliación será evaluada por el Consejo Directivo de HSMAI BRASIL, conforme a lo establecido en el estatuto de la entidad.

2. Contribución y Acceso a Beneficios
2.1 El ASOCIADO podrá elegir el valor de su contribución entre las opciones disponibles en el sitio web: hsmaibrasil.org/associe-se2.
2.2 Sólo los miembros que estén al día con sus pagos podrán acceder a los beneficios descritos en la cláusula 5.
2.3 En caso de impago, el acceso al sitio y a los beneficios será suspendido automáticamente, y podrá ser reactivado una vez regularizadas las cuotas pendientes, sin necesidad de notificación previa.
2.4 En caso de renovación automática, el valor de la contribución será ajustado anualmente con base en el índice IPCA.

3. Vigencia y Renovación
3.1 El ASOCIADO se compromete a mantener su membresía activa por un período mínimo de 12 (doce) meses, lo que implica la realización de 12 pagos mensuales.
3.2 En caso de no manifestar su voluntad de cancelar, la membresía se renovará automáticamente por un nuevo período de 12 meses.
3.3 Cada renovación implicará también un nuevo compromiso mínimo de fidelidad por 12 meses.

4. Cancelación y Penalizaciones
4.1 Si el ASOCIADO desea cancelar su membresía, deberá notificarlo por escrito a la ASOCIACIÓN con al menos 30 días de antelación al término del período de 12 meses. De lo contrario, la membresía será renovada automáticamente por otro año.
4.2 La cancelación anticipada conlleva el pago de una multa proporcional al tiempo restante del período de fidelidad, así como el reembolso de los beneficios recibidos como miembro, cuyo valor será determinado por la ASOCIACIÓN.
4.3 Los socios excluidos por falta de pago podrán reincorporarse abonando las cuotas pendientes y completando un nuevo proceso de afiliación.

5. Beneficios para Miembros Activos
5.1 Acceso gratuito a todos los eventos abiertos organizados por HSMAI en Brasil y América Latina.
5.2 Recepción de los boletines semanales HSMAI Insights sobre ventas internacionales, marketing y revenue management.
5.3 Acceso preferencial y con condiciones especiales a los cursos, certificaciones y webinars de HSMAI Academy (academy.hsmai.org).
5.4 Oportunidades de networking con profesionales nacionales e internacionales.
5.5 Descuentos exclusivos en eventos, publicaciones y actividades internacionales de HSMAI.

6. Condiciones Finales
6.1 Al registrarse como miembro en la plataforma virtual de la ASOCIACIÓN, declaro que:
• Conozco y acepto plenamente los términos establecidos en este documento y en los estatutos de HSMAI.
• Me comprometo a cumplir con todas las obligaciones derivadas de mi afiliación mientras esté vigente.

Jurisdicción: Para la interpretación de este contrato y resolución de posibles controversias, las partes acuerdan someterse a los tribunales del Distrito de la Capital del Estado de São Paulo, con renuncia expresa a cualquier otro fuero, por más privilegiado que sea.
Autorización para el Tratamiento de Datos Personales – LGPD

Este documento tiene como finalidad dejar constancia de su consentimiento libre, informado y explícito para el tratamiento de sus datos personales, conforme a lo establecido en la Ley N.º 13.709/2018 (Ley General de Protección de Datos Personales – LGPD) de LATAM.
Al aceptar este documento, usted autoriza expresamente a HSMAI LATAM, representada de acuerdo con su estatuto social, en adelante “la Asociación” o “HSMAI-LATAM”, a tomar decisiones relacionadas con el uso de sus datos personales, así como a llevar a cabo su tratamiento, lo cual incluye operaciones como la recopilación, producción, recepción, clasificación, utilización, acceso, reproducción, transmisión, distribución, procesamiento, almacenamiento, eliminación, evaluación, modificación, comunicación, transferencia, divulgación o extracción de datos.

1. Finalidad de esta Autorización
Por medio de esta autorización, usted nos permite utilizar sus datos personales exclusivamente para los fines relacionados con su vínculo con HSMAI LATAM, en conformidad con la LGPD. Nos comprometemos a respetar su privacidad y actuar de manera transparente en cuanto al uso de su información.

2. ¿Qué datos recopilamos y cómo los usamos?
Al interactuar con nuestros servicios, usted nos otorga su consentimiento para recopilar, procesar y almacenar sus datos personales. Estos pueden incluir:
- Información proporcionada al registrarse: nombre completo, dirección, correo electrónico, teléfono, fotografía y datos necesarios para su afiliación o participación en actividades.
- Comunicaciones: datos generados a través de correos electrónicos, llamadas, mensajes u otros medios de contacto con nuestro equipo.
- Información de pago: detalles de tarjetas, cuentas bancarias, facturación, CPF, CNPJ, y otros datos necesarios para gestionar transacciones y pagos.

3. ¿Para qué usamos sus datos?
Los datos recolectados serán utilizados para:
- Brindar, mejorar y personalizar nuestros servicios.
- Cumplir con obligaciones legales, fiscales o regulatorias que requieran compartir información con terceros, autoridades judiciales o entidades gubernamentales.
- Contactarlo para fines comerciales o administrativos relacionados con su vinculación a HSMAI LATAM.
- Emitir cargos o gestionar pagos por servicios y productos.
- Enviarle información sobre eventos, productos, conferencias, servicios o materiales, gratuitos o pagos, relacionados con nuestras actividades.
- Diseñar y promover contenidos y experiencias personalizadas para usted.

4. Seguridad y Responsabilidad
HSMAI LATAM se compromete a cumplir estrictamente con la LGPD y proteger sus datos personales mediante:
- El almacenamiento en servidores seguros propios o de proveedores autorizados.
- El uso de protocolos de cifrado como SSL para proteger el tráfico de datos.
- La adopción de buenas prácticas y certificaciones de seguridad reconocidas por la industria.
Sus datos serán conservados mientras resulten necesarios para cumplir con los fines aquí descritos. En caso de que los datos sean anonimizados (es decir, que no puedan ser vinculados a una persona), podrán conservarse indefinidamente.