Arquivos gestion de ingresos

Alineando Ventas y Revenue Management para impulsar la conversión de Grupos

Vamos a los hechos: adoptar una estrategia integrada aumenta la eficiencia en la comercialización de grupos, fomenta la colaboración entre departamentos y mejora la rentabilidad.La fusión de ventas, marketing y Revenue Management representa un cambio profundo en el panorama comercial de muchos hoteles.Históricamente, estos departamentos operaban de manera independiente: los revenue managers se centraban en […]

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7 Perspectivas para el Vendedor Exitoso en Hospitalidad

Distribution, Ventas

La certificación Certified Hotel Sales Leader (CHSL), lanzada por HSMAI Global, reconoce la experiencia de líderes de ventas hoteleras, con un enfoque en las prácticas y estrategias comerciales más actualizadas. A continuación, se presentan algunas de las habilidades esenciales para la actuación en el área comercial de la hotelería, de acuerdo con la guía de

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8 Tendencias y Desafíos de lo Revenue Management para 2025

Distribution, Revenue Management

De acuerdo con el Revenue Optimization Advisory Board de HSMAI, la gestión de ingresos (RM) experimentará una transformación significativa en 2025.Los líderes en ingresos hoteleros deben adoptar estrategias y tecnologías avanzadas para mantenerse competitivos en un entorno empresarial cada vez más dinámico. A continuación, los ejecutivos del consejo en EE.UU. destacan las tendencias y desafíos

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10 lecciones aprendidas de la temporada de Budget

Distribution, Strategy

Haley Maltz, CRME, directora de área de estrategia de ingresos, CoralTree Hospitality y miembro de HSMAI Rising Revenue Optimization Leader Council Member Después de la reunión del Consejo de Líderes de Optimización de Receitas de HSMAI sobre los desafíos enfrentados y las estrategias emprendidas durante el período y el presupuesto, Haley compartió 10 conclusiones para

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La Paridad Tarifaria sigue siendo un tema de la Gestión de Distribución Hotelera

Distribution, Hospitality

La Distribución no es tan glamorosa ni tan conocida como Ventas y Marketing, además de no contar con muchos expertos en el mercado. Además de las vacantes abiertas y los acalorados debates sobre los costos de adquisición de clientes, la paridad sigue siendo uno de los temas de esta disciplina que permanece en la agenda

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Los líderes de Revenue Insights: convertir datos en historias de rentabilidad convincentes.

Distribution

Por David Warman, ejecutivo de ideas y equipo HSMAI Los gerentes de ingresos (Revenue Management) de hoteles enfrentan expectativas cada vez mayores de impulsar resultados a través de una verdadera toma de decisiones basada en datos. La pandemia ha potenciado estas expectativas.Influir en los resultados requiere proceso e intención más allá de recopilar datos y

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